神华GZL系列节能墙材产业化建设
第一部分：概论

一、产业作为
（一）科研推广
科研（出成果）1、墙材产品 2、生产产品的配套设备 3、产品应用的配套技术
推广（应用与管理）1、应用协调：设计公关、施工培训2、新基地建设与老厂改造3、生产、质管、供货、回款
（二）协作体系组织机构图表

（三）经营运做特点
1、产品是载体，经营是主体
2、由经营企业到经营产业，由经营工厂到区域由经营产品到经营团队。
3、利润主要来源于经营。
二、产业贡献
1、为建设节约型社会提供物质保证
1）为墙改禁实提供新产品(非黏土制品)，且生产过程无三废（废气、废渣、废液）产生。
2）为建筑节能提供物质保证（产品的热工性能满足节能50—65%墙体节能指标）
2、实现环保利废循环型经济构想
3、打造一个由“使用黏土不环保”到“无土利废环保”转型的新型墙材产业链。
4、打造一个大型的民族产业
1）培育和造就一个能为建设节约型社会做出杰出贡献的人才队伍
2）建立一个新型墙材产业集群
5、强劲拉动区域经济杠杆产生明显社会效益
1）节能降耗：据粗略评估每年可节约采暖与制冷能耗折标煤20万吨。
2）安置就业：5000人
3）减少污染、净化环境、利于人居健康
6、截止2007年底，国内采用神华GZL系列节能墙材建造的节能建筑已近2000栋。
7、产业的资质：建设部十一五技术推广，各省建设厅的节能产品推广认证
三、产业荣誉：
1、获国家专利技术一等奖
2、哈市政府科技进步奖
3、2001年黑龙江省高新技术产业化建设支持基金项目
4、2006年哈市国家重大产业化建设项目无偿资助资金项目
5、香港国际新产品新技术博览会金奖
6、截止2007年底，国内采用神华GZL系列节能墙材建造的节能建筑已近2000栋。
7、研发人与与产业化建设合作伙伴被评为中华脊梁百业杰出人物
四、经营特点
（一）协作特点体系支持全面推进
1、协作体系组织机构图表
2、体系支持
2、二级代理工作内容：
1）市场占有：
（1）宣传、新产品发布会、展室、展会
（2）设计应用技术协调
（3）重点工程开发商性价比
4）运输、供货
5）施工指导
6）回款
（二）产业化建设的经营特点
1、统一配方、统一质量、统一销售、统一价格。
2、加盟者只有限量生产权没有销售权，销售权只归代理商。
五、神华GZL系列节能墙材的立项优势
1、成功三宝皆备
1）与政策紧密接轨，得天时（受下述国家产业政策支持：墙改、环保利废、循环型经济、产业化、高新技术、专利技术、独立自主知识产权、免税、新农村建设、中小型企业创新基金）
2）走产业化建设之路得地利（禁实与传统红砖产业转向、各地都有的都不景气的空心砌块企业、在创业动机）
3）以诚信合作、体系支持得人和
2、操作二易齐全
1）一易易于生产普及 2） 二易易于施工应用
3、与同类节能墙材墙体系统比较的优势
1）产品多功能，品种系列化，即能满足我国当前各种建筑结构又能满足我国目前乃至未来各个地区的建筑节能标准要求。
2）综合造价低于其它节能墙材墙体系统。
3）项目产品属于外墙外保温体系，但较之国际外保温系统又有以下两点重大突破：
（1）突破了国标外墙外保温体系寿命短（25年）之不足，使保温体系与建筑物寿命等同。
（2）突破了国标外墙外保温装修风格严重受限之不足，不但使外装修风格自由化，且有饰面加固技术，能够保证外装修的自由化和坚固性
六、资质建设：
建设部十一五技术推广，各省建设厅的节能产品推广认证；黑龙江图集、北京华北西北地区图集、全国民用建筑工程设计技术措施。
七、获利方式
1、提取专利技术实施许可与服务管理费
2、产业化建设投资合作分成
八、起源与发展
1、起源
发展：1）产品研发、健全配套体系2）发展伙伴、打造产业化3）上市发展

第二部分 ：产业化建设基本规定

一、双方应遵守的合作原则和基本规定
1、双方合作必须以人性化合作为基本原则，以产业基本规定内容为合作应遵守的基本准则。
2、执行两级代理制度，即省级为一级代理，其余均为二级代理。二级代理不能再向下发展代理，只能向下搞加盟连锁合作。也就是产业化建设合作。在已有一级代理的地方，甲方不得另向他人实施许可，在没有一级代理而已经有二级代理的省级区域，甲方可以继续在其空白处发展二级代理。形成一定规模时，甲方也可以招聘代理公司替甲方管理与服务成为一级代理公司，此时的一级代理公司必须严格按产业基本规定和甲方与二级代理的协议内容进行管理。
3、一级代理为管理代理，以管理经营为主；二级代理既是管理代理也是生产经营代理。以生产经营为主。
4、区域代理定金额度与扶持代理定金额度(表)

5、取得独家代理留控权后，留控期内产业总部不得在已发生代理的区域内自己实施或许可他人实施GZL墙材所涉及的专利技术。对超出留控期仍未取得独家代理资格的并没有声明退出的区域总部有权在其代理区域内自己实施或许可他人实施GZL墙材所涉及的专利技术。
6、取得留控权而没有转为完全意义的代理期间，只允许建一个生产基地，如若增加必须取得完全意义的代理权利才能实施。
7、已取得独家代理资格权后，产业总部不得在其代理区域内自己实施或许可他人实施GZL墙材所涉及的专利技术。
8、技术持有方向代理方提供技术方案和产业化建设文件，代理方需做好保密工作，如有泄漏代理方需负50万至100万赔偿责任。
9、产业总部只收取专利技术实施许可费用。包括一级代理自行生产和产业化建设生产。
10、一级代理发展二级代理时，对二级代理授权需有技术持有方核准盖章方能有效。
11、各级代理定金收费由技术持有方收取。只取得留控权的一级代理此时不参与二级代理费收入分成，其收入到年终时根据实际产量和协议的分配比例随生产月份获取所得。已取得独家代理权的一级代理，甲方收取二级代理定金时将收费的百分之 拨给一级代理做对二级代理的管理、服务等工作的经费。
12、只取得一级代理留控权的代理资格时所发展的二级代理收费由甲方收取。已取得一级独家代理权资格时所发展的二级代理收费由甲方收取，但甲方需将收费的百分之 拨给一级代理做管理、服务等工作内容经费。
13、资质建设：产业总部负责建设部直属部门的推广认证资质资质建设 ，各级代理负责区域内资质建设。代理区域资证的使用权合作期内归代理方，解除合作后不归代理方，只归知识产权持有方。
14、合作方式分为三种：1)区域独家代理合作,是指已按区域独家代理交足定金已取得完全意义代理资格代理的合作。
2)未交足区域代理定金但已交付了代理留控权定金，取得留控资格代理的合作。这种代理即可以叫留控资格代理也可以叫扶持代理。
3)连锁加盟合作：是没有代理资格的并只有限量生产资格没有销售资格的合作。
15、代理方或拟代理方邀请产业总部人员进行考察论证、市场公关等工作所发生的费用由邀请方承担。
16、加盟合作的各自投入
代理方投入：
技术实施指导、市场准入证、产品营销、关键技术供给、产品质量管理、施工培训、回款运做。
连锁加盟方投入：
场地、水电、设备等必要生产条件、原材料、生产管理、供货运输。
17、利益分配
总部与代理公司
凡将区域管理与收费交由代理公司的，总部则将收费的20—40%拨给代理公司作为管理、服务、资质建设、宣传推进等费用。
代理公司与产业化建设加盟伙伴的利润分成
利润的计算公式：总收入—成本—专利费=利润（成本：原料、水电、工资 管理费、经销费、税费、宣传、招待、补助等）
分成比例：代理与加盟伙伴以按上述公式所得利润进行分成。代理方和连锁加盟伙伴的分成比例是6：4、5：5、4：6。
雇员工资：800—1000（常用雇员另加年终奖金）
18、技术持有方需对技术资证的真实性负责，如有不实需负相应的法律责任。和一级代理签约时可对资证的真实性进行公证，公证费用由代理方负责。
19、各级代理签约时要有双方认同的发展计划，代理方要严格按期计划落实工作，如不认真落实，技术持有方有权在其区域内另行发展。
20、签写合作协议至少一式三份，产业总部一份备案，代理方与被发展对象各一份。

第三部分：产业化建设工作内容、方法

一、占领市场
（一）设计沟通
设计公关是开发市场资源，是我们产业经营的重中之重
1、自我介绍
您好，我来自中国神华节能墙业总部和黑龙江众和神华节能建材科技开发公司。众和公司在哈工大国家大学科技园——哈市邮政街434号。我是公司派往　　　　　　的业务员。这是我的联系方式（双手递名片）
2、我公司下设墙材科研所，是专门从事节能墙材科研的专业队伍。所以，我们的墙材具有诸多优势：
1）多功能满足各种建筑结构外墙要求，不管是结构要求还是热工(保温)要求。
2）与其它节能墙材墙体系统比具有性价比优势
⑴与贴板式保温的比较，克服其两点不足，并发挥自身优势：
①外装修风格自由化
②保温体系寿命与建筑物等同
⑵价格比其它节能墙体系统低
3、设计技术协调，施工技术培训由我们的专业人员负责
4、这是我们产品的说明书（双手递上），有什么问题和要求，告诉我们，我们记下来带回去。
5、你的联系方式（双手递上），或送本、笔让其写上
6、你这里较大的砌块厂是哪家，在哪？
7、我们总部十分重视设计应用工作，并开展了神华墙材设计应用大奖赛。以此来奖励设计人员。（我们之间是有一些制度的，有劳动就有回报）
8、再见。我们 （时候）再见。
（二）设计应用要点
在结构、节点方面
1、是每层间设置挑檐,用以承托砌块墙体。
2、挑檐要比外界面短15—30mm，砌上砌块后所形成凹槽处，用挤塑板填平并包覆玻纤网使保温体系完整。
3、每段墙（垛）长能被100mm整除；每层墙梁下净高能被200mm整除。
4、内叶墙和外叶墙采用钢筋网片拉结。
5、既有建筑节能改造首先要安装后置挑檐，然后采用GZL外砌型砌块包砌。
（三）在产品规格（厚度）选择（表）

二、开发商性价比
三、整合发展加盟连锁伙伴：
（一）代理区域墙材产业调查摸底
1、红砖企业 2、空心砌块企业 3、电厂，排渣单位
（二）水平式整合的宣传内容：国家产业政策、我部项目优势、发展趋势。
（三）加盟连锁改造： 1、改造协议 2、改造方案、计划。

神华GZL系列节能墙材建厂计划

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